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  产品出海的新改变——企业不再只满意于签定单、卖设备，而是结合实在场景迭代产品，着手建立海外本地化服务系统，以技能和服务开辟全球商场。

  “本年是咱们接连第四年独立来广交会参展。”广东凌度智能科技发展有限公司（以下简称“凌度智能”）联合创始人兼副总裁黄健介绍。

  广交会被凌度智能视为“触摸全球客户功率最高的窗口”：一边直接成交海外订单，一边第一时间把握外墙清洁职业的实在需求，反哺产品迭代。在第137届广交会上，该企业与来自沙特、阿联酋、马来西亚等国客商签定的订单总额就已超越100万美元。黄健说，中东客户最垂青机器人的节水功用，其用水量仅为传统人工清洗的1/20，可满意当地对节水功用的需求；经过多届堆集，凌度智能逐渐总结出不一样的区域的客户画像，并据此面向不一样的区域迭代产品。

  在企业转型上，凌度智能的方针并非简略出售设备，而是供给“产品+本地化运维+练习+运营”的一整套计划，建造海外本地化服务系统。黄健共享了马来西亚的事例，他说：“咱们为当地合作方供给完好技能培育和练习，注册长途故障诊断，并授权本地售后服务。现在，该合作方不只出售机器人，还能自行接受当地商业楼宇的幕墙清洗工程，从交易同伴转变为项目服务商，事务规划持续增长。”

  在本届广交会上，凌度智能带来了搭载轻量化边际AI与国际模型的具身智能清洗机器人——全主动幕墙清洁机器人，它可自主辨认幕墙胶条、接缝和凸起妨碍，主动规划清洗道路。节水型平面清洁机器人、低空平面幕墙清洁机器人、越障幕墙清洁机器人一起展出。企业还将发布新一代产品——一款支撑全主动越障20厘米的AI外墙清洁机器人。

  屡次参展的广州里工实业有限公司，本届带来了经过优化的新产品。公司海外拓宽总监谢辰霄介绍，新品在底盘和软件上均作了新的优化，将底盘更换为万向轮，使其在更为狭小的空间中具有更好的灵活性，可以更精准地移动到工位前履行作业。

  据介绍，广州里工实业有限公司是国家级专精特新“要点小伟人”企业，面向工业场景供给具身智能产品。谢辰霄表明，我国供应链完善、合作同伴很多，供给的计划更全面，在价格上具有竞争力，技能上也带来了许多新效果。广交会汇聚了来自全球各地的外商，采购商对机器人的实践使用非常重视，企业已收到来自欧洲、美洲等多个区域采购商的意向订单。

  来自浙江永康的浙江三锋实业股份有限公司，已接连十几年参与广交会。据企业出售负责人吴四红介绍，本年这家浙江公司可以带来了使用于家庭院子草坪修剪的智能割草机器人。与传统手推式割草机不同，这款智能割草机器人能脱离人工操作，支撑长途遥控，并能在一天内的不同时段主动作业。

  吴四红表明，海外客商一方面重视产品功用及产品在使用场景中处理的要点问题，另一方面重视性价比和新技能的使用。

  “广交会是全球采购商最会集的当地，也是咱们机器人全球化最好的线下实景舞台。”黄健说，高空幕墙机器人经过现场工作，让客户亲眼看到它越障、清洗，这种方法得到的信赖度远高于视频展现的方法；企业也能在此直接对接全球一线客户，第一时间捕捉海外建筑安全法规、环保要求和用工本钱的改变，提早规划认证和技能道路年之际，我国的机器人企业正以技能创新和服务拓宽，在广交会舞台上大放异彩，推进更多我国制作机器人走向海外商场。